فروش خودرو نیاز به صبر و حوصله و مهارت فروش از صاحب آن دارد. در واقع ، سرعت فروش و هزینه نهایی به توانایی ارائه ماشین شما در مطلوب ترین حالت بستگی دارد. صاحبان "اسب های آهنین" برای یافتن صاحبان جدید برای آنها به چه ترفندهایی متوسل می شوند؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
بازار خودروهای دست دوم در حال حاضر فعالیت چندانی ندارد. واقعیت این است که اکنون نیمی از اتومبیل های جدید به صورت اعتباری فروخته می شوند. اگر شخصی پول کافی برای اتومبیل مورد نظر نداشته باشد ، پس انداز شما را برای اتومبیل دست دوم پس انداز نمی کند ، درصورتی که می توانید 10٪ از هزینه یک ماشین جدید را واریز کنید و امروز رانندگی کنید. خودروهای ممتاز همچنان در بازار ثانویه تقاضای خود را حفظ می کنند که قیمت های زیادی را از دست می دهند و یا خودروهای بسیار ارزان را از دست می دهند. و اتومبیل های در محدوده قیمت 300-500 هزار دشوارتر به فروش می رسند.
گام 2
کاهش تقاضای فصلی و افزایش فعالیت تقاضای مصرف کننده وجود دارد. بیشترین میزان فروش در ماه های آوریل - ژوئن رخ می دهد. در این زمان بیشترین تعداد اتومبیل خریداری می شود اما در بازار خودرو نیز پیشنهادهای زیادی وجود دارد. اما آگوست-اکتبر بهترین زمان برای فروش سریع نیست. فصل تعطیلات است و خریداران خریدهای گران قیمت را به تعویق می اندازند. در ماه نوامبر ، هنگامی كه قیمت خودرو اندكی كاهش می یابد ، اوج كمی در فعالیت مشاهده می شود - همه برای فروش ماشین قبل از سال آینده كه ماشین تا سال دیگر "پیر" می شود عجله دارند.
مرحله 3
برای فروش اتومبیل باید در انواع سایت های خرید و فروش آگهی قرار دهید. اینها می توانند سایت های تخصصی و منابعی باشند که کاملاً همه چیز در آنها به فروش می رسد. پیوند به تبلیغات می تواند علاوه بر این در شبکه های اجتماعی ارائه شود. وظیفه شما این است که تبلیغات توسط بیشتر افراد ممکن دیده شود.
مرحله 4
تبلیغات مربوط به فروش باید به خوبی نوشته شده باشد. علاوه بر پر کردن یک فرم استاندارد که مشخصات فنی را نشان می دهد ، باید اطلاعات بیشتری بنویسید. این باید شامل تمام مزایای ماشین شما باشد. بگذارید بگوییم یک سیستم امنیتی گران قیمت نصب شده است ، چرخ های آلیاژی ، فضای داخلی تنظیم شده است و یک سیستم صوتی قدرتمند وجود دارد. شاید شما یک مجموعه لاستیک را هدیه دهید. این اطلاعات باید یک خریدار بالقوه را ترغیب کند تا با شما تماس بگیرد. و قبلاً طی یک مکالمه تلفنی ، باید همه کارها را انجام دهید تا مشتری به دیدن ماشین بیاید. همانطور که عمل نشان می دهد ، اگر شخصی برای بازرسی اتومبیل بیاید ، احتمال خرید آن 90٪ است. قیمت خودرو را بر این اساس تعیین کنید که با تجارت فعال بتوانید 10-20 هزار دلار بیاندازید.
