وقتی شخصی در مورد اجاره اتومبیل و هزینه های احتمالی اجاره وسیله نقلیه می شنود ، بلافاصله هزینه ها را تخمین می زند. در واقع ، اجاره اتومبیل لذت کمی ندارد ، اما در شهرهای پرجمعیت این خدمات تقاضا می کند. نکته اصلی این است که بدانید چگونه می توان به طور صحیح یک کرایه اتومبیل را سازماندهی کرد ، از کجا شروع کرد و چه مقدار پول مورد نیاز است.
چرا اجاره؟
تقریباً همه ماشین دارند. خدمات اجاره فقط در مواقعی که وسیله نقلیه از کار افتاده یا در حال تعمیر است مورد نیاز است. علاوه بر این ، اجاره در میان شهروندان سایر کشورها که برای بازدید به اینجا می آیند و برای سفر در یک شهر خارجی به "چرخ" نیاز دارند ، تقاضا دارد.
مشتری ها چه کسانی هستند؟
اجاره اتومبیل در مسکو یا سایر شهرها از 1500 روبل هزینه دارد. در یک روز. در نتیجه ، مشتریان افراد ثروتمندی با درآمد بالاتر از متوسط هستند. افراد این گروه اتومبیل های خاص خود را دارند. پس چرا آنها به وسیله نقلیه اجاره ای نیاز دارند؟ همانطور که روسای شرکتهای در حال فعالیت توضیح می دهند ، وسایل نقلیه اجاره ای برای دوره تعمیر اتومبیل شخصی مورد نیاز است.
به نظر می رسد که تقریبا نیمی از مشتریان شرکت های اجاره اتومبیل صاحبان خودروهای شخصی خود هستند. یک چهارم دیگر افرادی هستند که برای سفرهای خارج از شهر یا سفر به خارج از کشور حمل و نقل می کنند.
شایسته است دسته دیگری از افرادی که برای تأیید بدهی خود و "خودنمایی" در مقابل مشتریان یا شرکای تجاری خود را اجاره می کنند ، برجسته شود. در چنین شرایطی ، خودروهای VIP مورد تقاضا هستند. تعداد مشتریانی که حمل و نقل را برای 2-3 ماه یا حتی برای یک سال ترتیب می دهند نیز در حال افزایش است.
ناوگان خودرو را با چه اتومبیل هایی دوباره پر کنیم؟
ناوگان اجاره اتومبیل به دو دسته تقسیم می شود:
- بودجه. در اینجا تأکید بر حمل و نقل داخلی است. فقط چند دفتر در این بخش وجود دارد.
- گران. این شامل اتومبیل های تولید خارجی متعلق به طبقات مختلف است. شرکت های با تجربه و باتجربه به چندین دلیل اتومبیل های خارجی را ترجیح می دهند - قابل اعتماد ، بادوام و کمک به درآمد هستند (اجاره ماشین خارجی گران تر است). برای صرفه جویی در هزینه ، ارزش کار با تامین کنندگان خاص را دارد. این فرصتی برای کاهش هزینه های خرید ، نگهداری و پیگیری است.
حمل و نقل ، که متعلق به کلاس اقتصادی است ، از 1500 روبل در روز برای مشتریان هزینه دارد. اتومبیل های کلاس تجاری گران تر هستند - از 4000 روبل در روز. گروه "میانی" شامل اتومبیل های زیر است - هوندا آکورد ، شکودا اکتاویا و سایر خودروها. دسته سوم نیز وجود دارد - کلاس تجاری (آئودی A6 ، مرسدس). برای این ماشین ها ، شما باید از 7000 روبل در روز پرداخت کنید. دسته آخر نخبه است. در اینجا شما با "کپی" هایی مانند مرسدس گلند-واگن روبرو می شوید. در اینجا ، هزینه حمل و نقل از 10،000 روبل در روز است.
تعدادی از شرکت ها با لیموزین ها کار می کنند ، که برای عروسی های مورد نیاز است. برخلاف سایر اتومبیل ها ، این حمل و نقل نه روزانه بلکه ساعتی ارائه می شود. این به دلیل درخواست مشتریانی است که برای حداقل مدت زمانی به چنین خودروهایی نیاز دارند. هزینه لینکلن به طور متوسط از 6000 روبل در ساعت است. این قیمت به دلیل تهیه اتومبیل با راننده است.
سرویس اضافی - "اتصال" راننده به انواع دیگر اتومبیل ها. در این حالت ، حاشیه از 2000 روبل در روز است. در همان زمان ، ساعت کار ، مانند سایر کارمندان ، هشت ساعت است. نگه داشتن یک راننده در کارکنان منطقی نیست - استخدام افراد برای کار کوتاه مدت آسان تر است. محاسبه رانندگان طبق فرمول انجام می شود - 1 راننده برای 6-7 اتومبیل.
سود
یک شرکت اجاره اتومبیل به طور متوسط دارای ناوگان 20-30 اتومبیل است (در 90٪ موارد خودروهای خارجی). هنگام کار با حمل و نقل داخلی ، هر یک از موقعیت ها توسط دو ماشین بسته می شود. یکی برای قطعات یدکی خریداری می شود و دیگری برای کار. در مورد خودروهای خارجی ، چنین آینده نگری توجیه اقتصادی ندارد.
سودآوری تجارت اجاره اتومبیل به طور متوسط 20-30٪ است.سود منظم با بار ثابت حمل و نقل تضمین می شود. گزینه ایده آل این است که هر یک از ماشین ها 240-250 روز در سال کار کنند ، یعنی 65-70 of از زمان. دستیابی به چنین نتیجه ای دشوار است - ارزش تبلیغات محصول و صرفه جویی در هزینه (حداقل در مرحله اولیه) است. در ابتدا هزینه یک کمپین تبلیغاتی تا 10-15٪ از بودجه است.
یک گزینه سودآور کرایه اتومبیل به نمایندگان شرکت های بزرگ تا چندین ماه است. در این حالت ، قیمت اجاره کاهش می یابد ، اما سود واقعی همراه با بار روی خودرو رشد می کند. بنابراین ، اگر قیمت روزانه یک ماشین 3000 روبل است ، پس هنگام اجاره به مدت یک ماه ، قیمت به سطح 1500 روبل در روز کاهش می یابد.
یکی دیگر از مزایای اجاره بلند مدت ، امکان صرفه جویی در وقت و هزینه برای یافتن بازدید کننده جدید است. هزینه های مدارک و کنترل کاهش می یابد. علاوه بر این ، ماشین ها به ندرت برای 15-17 روز بارگیری می شوند ، اما در اینجا یک مزیت واقعی وجود دارد ، البته با نرخ مقرون به صرفه.
درآمد فروش در تابستان و در فصل تعطیلات آغاز می شود. به طور متوسط ، در ماه های گرم ، تقاضا برای وسایل نقلیه اجاره ای 15-20 increases افزایش می یابد.
لیزینگ برای کمک
پر کردن ناوگان اتومبیل با خرید وسیله نقلیه لذت گرانی است ، بنابراین خرید وسایل نقلیه آسان نیست بلکه اجاره آن آسان است. مزیت این روش نیاز به مقدار کمتری سرمایه گذاری اولیه و احتمال خرید بعدی اتومبیل است. با پرداخت های منظم ، بعد از 2.5-3 سال ، ماشین با قیمت 30-40٪ پایین تر از اتومبیل از بازار خارج می شود و فروخته می شود.
طرح های لیزینگ خودرو متفاوت است و برای کارآفرینان مفید است. نمودار به این شکل است:
- یک تاجر تازه کار 25-30٪ از هزینه اتومبیل را پرداخت اولیه می کند.
- هر ماه (سه ماهه) ، پرداختهای تعیین شده در این توافق نامه در مقدار حداکثر 3-5٪ از قیمت خودرو انجام می شود.
- پرداخت ها در مدت اجاره (25 ماه) انجام می شود. پس از این زمان ، یکی از تصمیمات گرفته می شود - ماشین خریداری شده یا به شرکت لیزینگ بازگردانده می شود. اگر پرداخت اجاره هر ماه 27000 روبل باشد و سود یک خودرو از 50،000 روبل باشد ، سود بدیهی است.
نکته کلیدی عمر دستگاه است. در یک شرکت اجاره اتومبیل ، این مدت به 2-3 سال محدود می شود. بعد از این مدت ، ماشین اجزای اصلی خود - ظاهر و "سلامتی" را از دست می دهد. احتمال تعمیر دستگاه بیشتر است و کار فوری نیز کمتر انجام می شود. مسافت پیموده شده اتومبیل اجاره ای 30-35 هزار کیلومتر است. علاقه مندان به اتومبیل حتی طی 5-7 سال چنین مسافت پیموده شده ای را طی نمی کنند. بنابراین فروش اتومبیل تا زمانی که قیمت خود را کاملاً از دست ندهد مهم است.
خطرات فعلی
برای جلوگیری از خطرات ، اتومبیل نباید به همه مشتریانی که درخواست داده اند داده شود ، بلکه فقط به مشتریان قابل اعتماد داده می شود. مهم است که به محدودیت ها فکر کنید ، به عنوان مثال ، حداقل سن (21 یا 25 سال) ، تجربه رانندگی (از 3 سال) و غیره. اعتقاد بر این است که با افزایش سن ، فرد هوشمندتر می شود و استفاده از جاده را به عنوان مکانی برای آزمایش عملکرد ماشین متوقف می کند.
"هل دادن" مشتری ها به واقعیت گذشته جنایتکارانه کاری اضافی نیست. این کار غالباً غیررسمی - از طریق اتصالات ویژه در ساختارهای مناسب انجام می شود. اگر سابقه کیفری دارید ، باید از اجاره وسیله نقلیه خودداری کنید. از طرف دیگر ، هیچ کس نمی تواند محافظت از خودرو را تضمین کند. خطر تصادف یا سرقت همچنان باقی است.
آمار نشان می دهد که امروز 2٪ از کل اتومبیل های اجاره ای به سرقت رفته است. طبق سایر آمارها ، به یک دلیل یا دلیل دیگر ، 3-5٪ ناوگان خودرو خراب می شود. شما باید آماده باشید که از 110-120 اجاره نامه ، 6-7 مورد تصادف. در نتیجه ، شرکت متحمل خسارات مالی مستقیم می شود که ارزش پوشش آنها را دارد.
حتی 10-20 سال پیش ، اجاره اتومبیل یک تجارت خطرناک تلقی می شد و بنگاه های اجاره اتومبیل در برابر مشتریانی بی وجدان که ماشینهای اجاره ای را کتک می زدند بی دفاع بودند. امروز همه چیز تغییر کرده و تعدادی گزینه ظاهر شده است:
- اتومبیل های موجود در پارک مشمول بیمه اجباری می شوند.
- به دلایل ایمنی ، مشتریان ملزم به پرداخت ودیعه نقدی هستند که بسته به وسیله نقلیه متفاوت است.برای وسایل نقلیه ارزان قیمت ، مبلغ ودیعه 20000 روبل و برای خودروهای اجرایی - از 50 هزار روبل است. این روش حداقل بخشی از ضرر و زیان را در صورت بروز مشکل پوشش می دهد و به مشتری انگیزه می دهد تا ماشین را به موقع ، با صداقت بازگرداند.
- بعضی اوقات مسافت پیموده شده محدود است حد متوسط 200-300 کیلومتر است. این اقدام مانع از این می شود که مستاجر از ماشین برای تاکسی استفاده کند. در عین حال ، ساییدگی و پارگی خودرو نیز کاهش می یابد. در صورت عبور از محدودیت ، مشتری متعهد می شود که جریمه ای را پرداخت کند.
تجارت در تعداد
اکنون ارزش این است که به قسمت جالب برویم - هزینه های شروع کار:
1. متوسط هزینه باز کردن:
- ثبت شرکت - از 10000 روبل ؛
- پارکینگ برای 6-8 مکان - از 25000 روبل ؛
- اجاره دفتر - از 30،000 روبل.
2. استخدام کارکنان. در مرحله اولیه ، کارمندان زیر مورد نیاز خواهند بود - مدیر (مدیر) ، مدیر ، حسابدار ، کارگر فنی ، افسر امنیتی. هزینه کل دستمزد 80-120 هزار روبل است.
3. سرمایه گذاری اولیه شامل خرید حمل و نقل است. در صورت اجاره ، پیش پرداخت 17-20٪ هزینه اتومبیل مورد نیاز است. اگر 10 ماشین (5 کلاس مختلف) استفاده کنید ، به مبلغ 7،000،000 روبل نیاز خواهید داشت. سرمایه گذاری در تبلیغات نیز مورد نیاز است - از 50،000 روبل.
4. نتایج. بنابراین ، هزینه افتتاح یک شرکت از 7،500،000 روبل است ، گردش مالی ماهانه 300-400 هزار روبل است ، سود ماهانه مورد انتظار 70-80 هزار روبل است.
نتیجه
کرایه اتومبیل در مسکو یا شهر دیگری از نظر سازمان پیچیده است و در نگاه اول امیدوار کننده نیست. اما اگر کسب و کار خود را بسازید و تبلیغات را به درستی سازماندهی کنید ، این فرصت وجود دارد که مشتری های زیادی کسب کنید و سود ثابتی کسب کنید.
